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在炫富综艺当对照组 第74节(1/4)

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原本客户想要给沈薇一个下马威,让她能够让出更多的利润,没想到沈薇提出了这个疑问,这位采购经理一下心头也起了疑惑。

“我销售的,不懂你说的,我会跟工厂确认。”在秋冬之交,崔总被沈薇的话,问得汗都出来了。只能推说自己不专业。

吴总走出来:“当时事情非常紧急,所以我们从全球的仓库里调用了这个产品,之前logo是未收购前的品牌,为了避免误解所以把logo磨平重新焊了字上去。”

吴总的描补正中沈薇下怀,他踱步走在吴总面前,问:“哪个品牌?”

“bd的产品线。”

吴总这么一说,崔总脸都绿了,沈薇看向这位华东区的销售总监:“老兄,告诉你们吴总,bd的产品能承受这么高的压力吗?bd产品的脖子有这么短吗?你们老总产品都会认错?”

沈薇笑看客户的采购经理:“李经理啊!那一次我们是不计成本打算给你们赶,说实话,星诺没那么灵活,能给的都是中规中矩的笨办法。没帮上忙,真的对不住。”

采购经理干笑一声:“小沈总哪里话来?星诺的产品有口皆碑,以后咱们公司的价格,你还要多放点优惠才行。”

“只要不亏本,薄利多销我们也是愿意的,反正我们莫总一直说跟你们十几年的老朋友了,能给的优惠一定会给。实在降不下来,那也没办法。”

中午吃饭,沈薇跟hf的这位生产转销售的宗启明一起坐,沈薇端起茶水:“敬一杯前辈!”

“小沈总客气。”宗启明跟沈薇碰杯,大家都是明白人,话也不说破,“ce这样激进,其实你们受到的冲击还好,我们确实损失很大。丢了很多项目,跟老板解释,老板明白又怎么样?外企,只看数字,业绩不好,老板也是要卷铺盖滚蛋的。华尔街那帮子人都是一个老师教出来的,以业绩为导向,一年出不了成绩就换人。”

“这是我读研的时候一个课题,全球最大的航空设备制造商,从那家著名的公司请了一帮子职业经理人过去,把设计中心搬到总部,技术人员流失……”

短期效益和长期效益的平衡真的非常难,按理说企业家,要是父子传承儿女会有问题,毕竟儿女不可能保持持续优秀,以为请职业经理人就可以避免了,然而事实上,利益的不同,有时候职业经理人会和公司的发展站在对立面,当他们所有的目标都是为了高额的奖励而走,就会忽视长期发展,最后大象都会轰然倒地。

ce之前所属的ty集团就是如此,从五百强八十多位,一路往下,一个一个事业部出售,如今只剩下小小的一块了,哪里还有当年的风采?

沈薇很喜欢宗启明这样非常务实的人,未来企业发展壮大,老莫是跟着沈德明从泥腿子干起的,到时候不知道能不能跟得上公司的发展?现在想这个还太早,沈薇暗笑自己。

她跟宗启明互加微信,反正留着联系方式,真的有那么一天,到时候再想办法。

下午正式开供货商大会,客户大棒和胡萝卜一起来,先发了个奖杯,后又说明年异常艰难,需要各家供货商给予支持,明明白白要求降价。

中间还让ce的吴总来分享了如何通过精益改进,减少不必要的浪费,缩短交期与成本,让利于客户的经验。

本来自信满满,一大堆数据,五颜六色的图表,显得特别专业,特别高大上的吴总,经历了上午的风波,此刻底气不足,在分享经验的时候,时不时目光落到沈薇身上。

沈薇挑唇讽刺地笑,ce的价格体系里,一万块出厂价的东西,工厂通过内部销售,把产品卖给销售公司,销售公司卖给代理商,代理商再卖给客户,这几个主要的环节没有改变,靠着减少那么一点点的人工,节约一点点的原材料来降价。那不是瞎扯淡?

拿了个沉甸甸,然而并没有什么卵用的水晶奖杯,沈薇回到公司,把这玩意儿放到展示厅里。

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